如今市场品牌繁多，那么作为厂家在做好品牌、产品、服务的同时对企业营销的策略及市场计划提出了更高的要求!结合实际，可操作性强变得越来越重要，绝对不能只是纸上谈兵。

先来分享一个老掉牙的小故事吧!

有一个营销经理想考考他的手下，就给他们出了一道题，把梳子卖给和尚。

第一个人：出了门就骂，什么狗经理，和尚都没有头发，还卖什么梳子!找个酒馆喝起了闷酒，睡了一觉，会去告诉经理，和尚没有头发，梳子无法卖!经理微微一笑，和尚没有头发还需要你告诉我?

第二个人：来到了一个＊＊，找到了和尚，对和尚说，我想卖给你一把梳子，和尚说，我没用。那人就把经理的作业说了一遍，说如果卖不出去，就会失业，你要发发慈悲啊!和尚就买了一把。

第三个人：也来到一个＊＊卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人在庙里转了转，对和尚说，拜佛是不是要心诚，和尚说，是的。心诚是不是需要心存敬意， 和尚 说，要敬。那人说，你看，很多香客很远来到这里，他们十分虔诚，但是却风尘仆仆，蓬头垢面，如何对佛敬?如果庙里买些梳子，给这些香客把头发梳整齐了，把脸洗干净了，不是对佛的尊敬?和尚话说有理，就买了十把。

第四个人：也来到一个＊＊卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人对和尚说，如果庙里备些梳子作为礼物送给香客，又实惠、又有意义，香火会更旺的，和尚想了想，有道理，就买了100把。

第五个人：也来到一个＊＊卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人对和尚说，你是得道高僧，书法甚是有造诣，如果把您的字刻在梳子上，刻些“平安梳“、“积善梳“送给香客，是不是既弘扬了佛法，又弘扬了书法，老和尚微微一笑，无量佛!就买了1000把梳子。

第六个人：也来到一个＊＊卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人个和尚说了一番话，却卖出了一万把梳子。他告诉和尚，梳子是善男信女的必备之物，经常被女香客带是在身上，如果大师能为梳子开光，成为她们的护身符，既能积善行善、又能保佑平安，很多香客 还能为 自己的亲朋好友请上一把，保佑平安，弘扬佛法，扬我寺院之名，岂不是天大善事?大师岂有不做之理?阿弥陀夫，善哉!善哉!大师双手合十，施主有这番美意， 老衲岂能不从?

就这样，寺院买了一万把，取名“积善梳“、“平安梳“，由大师亲自为香客开光，竟十分兴隆。当然，开光所捐的善款也不菲啊!

这确实是一个老的不能再老的故事了，但充分体现了挖掘客户的需求、紧紧抓住消费者的欲望、真正的结合客户及市场的特点才是克敌制胜的法宝。

例：2016年森厨电器湖南经销商在和市场部沟通下制定了(楼盘1+1销售计划)针对当地市场新楼盘居多及经销商有房地产行业人脉的前提下，对当地市场21个楼盘进行排除摸底，已经三个月的努力终于诚接工程机637套、散客86套的骄人的业绩。